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苏宁联合百大品牌成立“智造”联盟

2019-02-28 13:18:20
来源:中新网江苏

  2月27日,“智”造生活——2019年春季“智造”家装联盟启动仪式在苏宁易购总部召开。会议上,南京装饰材料协会及南京市交家电行业协会共同发布联盟倡议,苏宁作为主要响应单位表示:基于整个家装行业、消费者与企业?#21335;?#29366;及痛点,苏宁将凭借自身渠道优势及品牌影响力,联合家装、建材、家居等上下游供应链,推动标准化建立,打造“?#24509;?#24335;”家装联盟,给消费者带去更好?#21335;?#36153;体验。

  南京装饰材料协会会长牛景和、南京交家电行业协会秘书长高平,以及南京金螳螂总经理张泽海等企业代表和江苏主流?#25945;?#31561;200余名嘉宾共同出席了此次发布会。

  期间,各位行业大咖围绕新技术创新、全屋定制、智能家居等话题展开了诸多讨论。未来南京“智造”联盟将会为营造良好的家装市场环境而不断努力,为提升消费者更高品质的居住环境而坚持不懈。

  家装行业浑身在痛,苏宁尝试推进标准化解决问题

  家居家装市场是一个4万亿的大市场,苏宁观察到,近年来,家装市场出现三个现象,分别是:无体验不消?#36873;?#26106;季人潮难现、新风口千呼万唤,犹抱琵琶半遮面。

  “接触了家装,发现这是个到处都有问题的行业,供求双方都在痛。消费者愁方案增项,烦购买材料,怕偷工减料,担心工期拖延,得房后,?#28304;?#22312;普偏的不安全感。而另一方面,企业也是困扰缠身。传统流量在减少,增量蓝海看不到,消费者需求越来越个性化,如何?#34892;?#28385;足? ” 苏宁易购集团华东一区总裁助理吴丁剑在发布会上指出,“古语说:痛则不通,通则不痛。如果把一个行业比喻成一个人,我?#20392;?#20026;,之所以浑身都痛,是因为 整个产业链条中,缺少一个关键性的因素,这个因素我们归结为标准化。由于缺少标准化,整个产业链就很难工业化,企业的组织能力和生产效?#31034;?#26080;法得到根本的提升;由于缺少标准化,消费者就无法衡量品质的好?#25285;?#25237;诉抱怨必然少不了。”

  针对于此,苏宁提出三大规划,提倡通过联盟的力量,共同推进标准化、赋能流量、打造家装智能生态圈。

  以推进标准化为例,苏宁在过去两年整合暖通板块,不断推进设计、安装、收?#36873;?#26381;务的标准化,在设计时,根据用户多维度需求,匹配出单位负荷,乘以面积即可算出需要多大匹数空调;在安装时,苏宁实行中央空调安装费标准化,用户只需以内机额定安装费乘以内机数量,即可得知费用多少;中央采暖新推出整包套?#25302;?#21806;模式,通过标准化的?#35828;ィ?#29992;户自主选择壁挂炉+地暖或壁挂炉+明?#23433;?#26262;系统的组合。

  随着暖通板块标准化的推进,市场认可度逐?#25945;?#21319;。2018年,苏宁暖通零售仅在南京市场已近2亿,同比增长97%。此外,针对装修辅材,苏宁在线上搭建综合服务?#25945;ǎ?#38470;续推出相关产品的选购标准。

  近期苏宁成立中央集成公司,全国推进中央空调、明?#23433;?#26262;、新风系统和中央净水等方面的全国标准化推广;2019年初已在六合、江宁开设集成家电舒适家居体验馆,二季度还将联合装修、主材、软装全屋定?#39057;群?#24515;品牌商,共同打造南京首家家装联盟集采中心。

  家装行业传统线下卖场流量衰减,苏宁三招成为联盟“流量担当”

  随着互联网零售市场走向成熟,家装行业中传统线?#24405;?#20855;卖场流量衰减,电商零售仍呈现高速增长。面对流量困局,苏宁三招成为联盟内的“流量担当”。

  第?#24509;校?#26159;入驻苏宁易?#21512;?#19978;?#25945;ǎ?#20139;受线上流量红利;据了解2018年,苏宁易购全渠道活跃买家同比增长54%,双线融合会员同比增长66%,苏宁易?#21512;?#19978;买家同比提升80%,月活?#23621;?#25143;近5000万。相对家装行业来说,苏宁易购的人群更精准,转化率更高。

  第二招,是使用苏宁易购的数据产品通过线上向线下导流,苏宁线?#26053;?#24215;资源正逐步成为流量的新增入口。截至去年底,南京区域各类型业态苏宁门店近1000家,2019年还保持?#29750;?#26376;100家的新增速度。通过苏宁门店,触达用户面更广,而因此产生的数据通过数据产品能更好地满足消费者需求。

  第三招,通过苏宁的成熟拓客模型,开展整合性营销拓展,形成共同交叉引流。苏宁在老小区旧房改造,新小区新装定制,场馆营销、社区流动服务站等方面进行了试水拓展;以2018年11月为例,苏宁在南京区域进驻600多个小区,建设流动社区服务站,出动2300多人次,触达?#34892;?#23478;庭过万户。

  苏宁推出BiuOS系统,打造家居智能生态圈

  2018年苏宁发布了Biu OS系统,建立了苏宁智能Biu+生态联盟。通过Biu+技术,开放智能模块、OS系统和IOT标准协议,赋能生态圈产品,目前已接入了海尔、美的、AO史密斯、老板、?#25945;?#31561;100多个品牌,5000多个SKU。

  随着Biu OS的推出,苏宁的技术、内容、渠道、?#25945;ā?#26381;务优势 赋能给联盟伙伴,将会加快智能家居风口的到来。

  “3免1补5优惠?#20445;?#26234;造家装联盟发福利

  智造家装联盟成立后,苏宁、金螳螂、星艺装饰、红牛装饰、圣象家居、华?#22270;?#23621;、尚品宅配、创一佳照明、德尔地板、银城物业等30余家知名企业,共同发布家装福利,为了迎接315消费者权益日,特推出“3免1补5优惠”的核心活动。

  “3免?#20445;?#26159;为广大装修用户提供免费量房、免费设计、中央空调全免费安装。

  “1补”是针对超龄家电,我们会继续推出以旧换新 3倍补贴政策,

  “5优惠”是针对用户在装修过程中的一些普遍痛点提供解决方?#31119;?#20855;体包括:针对装修有?#24335;?#38656;求的用户,我们提供苏宁银行升级贷,最高额度30万,5年循环,?#35748;?#21518;本。针对装修环节,金螳螂推出全屋装修?#32479;?#26588;,价值2万;星艺装饰 推出交4万送4万。红牛装饰推出全屋整装直接降2万。针对暖通环节:苏宁推出包括美的、格力、海尔、威能、惠而浦等知名品牌在内的打包套餐,两房一厅80平,只需3.6万元。针对软装环节,圣象地板、奥普吊顶、墨丘利全屋定?#39057;?0多个品?#21697;?#32439;推出优惠回馈消费者?#24509;?#23545;家电环节,联盟内用户最高可得3000元家电优惠礼包,买完家电后还可以再获得最高500元的超市现金券,可在遍布城区的近500家苏宁小店无门槛使用。

  智造家装联盟,期待更多伙伴加入

  吴总在会议上表示,2019年,苏宁将积极响应联盟号召,协同联盟伙伴?#20013;?#25512;动标准化,为消费者一步步解决痛点,带去实惠。同时,?#19981;?#36814;更多的伙伴加入到联盟中来,一起劈风斩浪;一起迎风远航。

编辑:张传明
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